今年，国务院宣布取消大量元素、中量元素和微量元素水溶肥料的登记，改为备案。此消息一出，大量元素水溶肥、中微量元素水溶肥等特种肥似乎一下褪去光环，沦为大路货。不少厂商也陷入迷惘：特种肥的未来在哪里？11月10~11日，四川峨眉山，记者从第二届国际高品质水溶肥大会上获悉，功能性水溶肥有望扛起特肥蓝海的大旗，成为特肥主力*。会上，深耕特肥领域20余年的安达农森科技股份有限公司（以下简称“安达农森”）宣布：今年前三季度销售额大增37%。安达农森同时透露：将立足自身原料优势，快速切入功能性特肥领域。安达农森现场发布了未来新品迭代战略，来自全国各地的数百位特种肥服务商参加大会。上图：大会现场；下图：经销商围观产品“未来5年中国特种肥料将以9%以上的复合增长率增长，生物有机肥类和增值类特种肥增速较快，预计增长率将达到13%和10%。”会上，中国农业大学教授陈清分析认为，随着登记改备案，大量元素水溶肥等将不再是特种肥，而高品质功能性水溶肥，将迎来大发展！陈清指出，通过添加活性物质，高品质水溶肥可以在改善作物根区微生态环境、增强作物抗病能力、活化养分、土壤改良与修复等四个方面增加功能属性，市场前景尤其广阔。他表示，原料是实现水溶肥料功能化的关键，安达农森不仅有矿，而且深耕磷钾肥料多年，在原料方面颇具优势。此外，针对微量元素水溶肥料和含氨基酸水溶肥料的新标准，陈清也透露了两点市场机遇：一是新标准允许以上两种肥料在PH值为碱性，而针对南方酸性土壤在上述碱性肥料，仍是空缺，空间巨大；二是含氨基酸水溶肥料新标准增加了中量元素型，增加了镁元素，镁在增加农产品品质方面，效果显著，而此类产品目前还较缺乏。上图：陈清；下图：张璇安达农森总经理张璇透露，年前三季度实现营业收入4.3亿元，同比增长37%。公司计划再用3年时间突破10亿元。面临增长，安达农森急需在创新中打造特肥增长新势能。基于原料优势，安达农森即将对现有特种肥大幅升级，这也恰恰透露出行业发展新方向。会上，安达农森特种肥研发中心李新强分享了公司未来在特种肥领域的发力点。据了解，一方面，针对重点作物专用肥，安达农森要提升安果丰等系列水溶肥的功能性，以功能比效果。另一方面，安达农森对磷酸二氢钾进行全面增效升级，补足磷酸二氢钾利用效率低的短板，增强原有功能性有点。据透露，依托安达农森最新引进的磷活化技术和抗逆诱导技术，增效升级后的磷酸二氢钾有望成为黑科技产品。实验数据显示，对比普通磷酸二氢钾，升级增效后，玉米根部发育更好，葡萄弱光下转色速度提高，茄子磷吸收率更高……该产品也受到与会代表的强烈期待。上图：李新强；下图：吴滨锣安达农森高级推广专家吴滨锣更是详细介绍了安达农森在年将重磅力推的多款产品：安卡拉有机无机双效碳肥、安果丰调土转色专用肥、安滴尔氨基酸多肽泡叶海藻肥、西班牙进口特肥祖安。据罗滨锣介绍，安达农森已经建立了专门的技术推广部，未来将通过专业的技术指导与服务，推动安达农森高科技特种肥的销售。高科技、高品质，更要高效推广。去年，云南天农经贸有限责任公司总经理王靖承诺年销量达到吨，今年，尽管遭遇疫情和极端天气，王靖仍然完成了目标。他坦诚，关键是摸准了特肥推广的精髓。会上，王靖基于十多年推广特肥的经验，从团队建设、找对杠杆等多个层面，细致分享营销心得，颇受与会代表认可。上图：王靖；下图：王标有销售实战，更要有前瞻的理念。当天，地头战商学院创始人、驭逸营全国零售模式研究院院长王标针对后疫情时代的特肥销售，结合地头战4.0系统，激励与会代表价值求同，共建命运增长共同体。本次大会主题为“乘风破浪、行稳驶远”，大会当天，安达农森还对战略合作商、优秀经销商、重点办事处等进行了颁奖。颁奖
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本文系农资导报